由于此前向公众承诺将自2月16日起连续15天晚间在抖音直播分享读书心得，因此，高途创始人、董事长兼CEO陈向东缺席了此次财报分析师会议。高途CFO沈楠出席了财报会。
陈向东表示：“在2022年第四季度，我们的业务整体表现良好。我们实现了连续三个季度的收入环比稳健增长，规模化的正向经营现金流也彰显了高质量的运营效率，并且我们在季度和全年维度均实现了盈利。这样的成绩得益于我们对盈利性增长战略的一贯坚持，也得益于我们对提升客户体验和教学质量的不断追求。伴随着业务的健康增长，我们的组织极具韧性且充满凝聚力。我们对2023年继续实现全年盈利和规模化正向经营现金流抱有充分的信心。”
沈楠表示："本季度在实现收入环比增长、季度盈利的前提下，更加值得关注的是现金收入和经营现金流这两个能够彰显高运营质量的指标。现金收入环比大幅增长64.3%至约10.0亿，为2023年的收入增长奠定了良好的开端;在实现季度净利润率11.2%，经调整净利润率13.9%的同时，经营现金流规模性净流入约4.8亿，体现了公司在持续改善、效率提升方面的努力逐步章显成效。同时，公司创始人、董事长兼CEO 陈向东2022年累计增持公司股飘360万ADSs，展现了管理层对公司发展的长期信心。"
01
考研业务Q4首次实现季度盈利
沈楠提到，本季度，高途的各项业务继续保持了健康稳健的发展。从现金收入来看，本季度的大幅环比增长主要来自于有明显季节性特征的非学科类培训业务和传统学习服务的贡献。
高途将主要业务分为两个领域：学习服务（learning services，包括面向大学生和成入职业教育服务、非学科辅导服务和其他传统学习服务）、智能学习内容及产品（educational content and digitalized learning products，主要是作为学习服务补充的支持性智能学习工具）。
其中，学习服务业务占本季度营收的90%以上（超5.66亿元）。
细分来看，本季度营收的近60%的收入来自非学科辅导课程和其他传统学习服务课程（约为3.77亿元）。第四季度，非学科课程的付费人次实现了三位数的季度环比增长。
“非学科类辅导以及其他传统课程具有明显的季节性特征。对于线上课程来说，一般第二、第四季度为续班周期，现金收款以续班收款为主，和其他季度相比，对全年的收款贡献占比较高。随着业务的逐步复苏和续班率的恢复，非学科类培训课程的现金收入实现了约90%的环比增长，为后续的收入增长奠定了坚实的基础。”沈楠表示。
沈楠透露，面向大学生和成入职业教育服务（包括考研、财会、公考和留学等业务）与去年同期相比，大学生和成入职业教育业务实现了近一倍的收入同比增长，占本季度收入的30%以上（超1.88亿元），也实现了季度环比增长，特别是考研业务收入实现季度环比增长约23%，并首次实现季度盈利。
此外，剩下不到10%的收入贡献（不足6300万元）来自智能学习内容及产品，主要包括面向学生的智能学习产品，如智能教辅和工具类学习APP等数字产品。作为课程的辅助工具，可以满足学生的多种需求，也是课程产品的有益补充。
展望未来，沈楠表示，预计2023年的收入结构保持不变，这意味着学习服务仍将是最大的收入贡献者，它将贡献超过90%的收入，其余10%将由智能学习内容和产品贡献。在超90%的学习服务收入中，预计来自大学生和成入职业教育的学习服务将贡献约30%的收入。其余部分则来自非学科辅导服务和其他传统学习服务。
本季度，高途也在持续提高运营效率。具体来看，在服务交付方面，由于课程交付效率提高，本季度毛利率同比和环比均有增长。
在获客方面，与上一季度相比，高途销售费用同比环比均下降，并且销售费用占收入比重环比下降，同时，销售费用ROI有环比提升，说明获客效率有所提升。同时，为开发转化率更高的专属渠道，高途正积极通过短视频平台、线下渠道等进行流量获客，进一步提升获客效率。
沈楠提到，一方面，高途在短视频平台上建立了矩阵账号，以优质内容创作吸引高质量用户，并持续进行有针对性的私域流量激活与留存。目前一些垂类业务在直播渠道已经实现了突破。例如高途一位老师在抖音的英文课程直播间多次登上抖音虚拟生活的前5名。
另一方面，高途一直在探索更多的线下渠道，提供更有针对性的试听课程，更好地服务于当地的学生。与此同时，经过一年多的持续高标准的服务和优质的课程内容，高途在大学生和成年人中逐渐树立了自己的品牌和口碑。通过更多地依赖口碑推荐，降低了销售费用。
值得注意的是，在本次财报会上，高途首次重点介绍了直播电商新业务——高途佳品。
2021年7月以来，高途进行了多方向的业务转型探索，除了在教育领域继续深耕成入在线教育以外，高途内部多个业务团队就电商直播领域进行了深度探索。经过探索与整合，北京高途佳品科技有限公司于2022年11月16日正式成立，并于12月24日正式上线开播“高途佳品”直播间。2023年2月21日，高途佳品走出直播间，走进广西武鸣的果园里，开启了“大美中国，寻味佳品”的第一站，推荐武鸣沃柑等应季水果。在高途佳品开播不久，2023年1月6日，高途创始人陈向东正式入驻抖音，在这个日活超6亿用户的大平台上打造个人IP，并亲自担任高途佳品CEO。
